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集團公司黨委書記、董事長劉江海赴天門、仙桃考察調(diào)研市場情況
陽春四月，春暖乍寒，武漢剛剛解封。4月10日集團公司黨委書記、董事長劉江海揣著問題，帶著感情，深入基層，先后來到天門、仙桃公司調(diào)研，并實地走訪客戶、考察終端市場。集團綜合辦公室主任陳品陪同調(diào)研。
劉董事長深入兩地食鹽市場一線，親自了解商超、流通市場和新品鹽及白糖上架情況。先后到天門城區(qū)天惠百貨、干驛鎮(zhèn)嘉年華超市、威威批發(fā)部，仙桃市胡場鎮(zhèn)新華聯(lián)超市，和經(jīng)銷商面對面詳細(xì)交談，聽真聲音、挖真問題，了解客戶對“云鶴”品牌食鹽的認(rèn)知度和滿意感，詢問“雪砂”牌白糖進入市場以來動銷情況，并征求商超負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商對鹽業(yè)營銷隊伍的服務(wù)及品牌、質(zhì)量的意見和建議。隨后，聽取了天門、仙桃公司負(fù)責(zé)同志關(guān)于防疫保供工作和一季度經(jīng)營情況的匯報，向奮戰(zhàn)在防疫保供一線的同志們致以親切的問候！
劉董事長要求，天門、仙桃公司基礎(chǔ)好、起點高，一是要繼續(xù)在市場占有率上下真功夫，將小袋鹽市場占有率努力提高到80%以上；二是在結(jié)構(gòu)賣優(yōu)上走出新路，要加大茶卡鹽、海晶鹽、果蔬洗滌鹽的促銷力度；三是在營銷模式上尋創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營銷、社區(qū)直供上做足文章。
劉董事長強調(diào)，白糖是集團的商品戰(zhàn)略之一，目前在沃爾瑪全國連鎖店均已上市，這是良好的開局，今后系列規(guī)格糖產(chǎn)品將陸續(xù)面世、投放市場。大家要牢固樹立以糖護鹽、以鹽帶糖、鹽糖互促的營銷理念，要認(rèn)識一維空間和多維空間的區(qū)別，要轉(zhuǎn)變單線思維為多線思維。要加強客戶分級管理，建立系統(tǒng)的客戶資料檔案。在做好防疫安全的基礎(chǔ)上，大力開展農(nóng)村市場、流通市場的補貨充庫營銷行動，切實保障社會食鹽供應(yīng)。
